Топ лучших книг по маркетингу, рекламе и продажам в 2020 году

10 лучших книг по маркетингу, рекламе и продажам

В любой области деятельности ежегодно издается масса специализированной литературы, но не вся она проходит проверку временем. Из всего многообразия некоторые книги действительно занимают свое почетное место на столе у специалиста, который периодически возвращается к ним, когда хочет получить профессиональный ответ на неожиданно возникший вопрос.

Некоторые из книг по маркетингу, включенные в наш обзор, написаны достаточно давно, но их актуальности могут позавидовать многие современные авторы. А в некоторых случаях идеи, описанные в них, могут вам показаться очень неоднозначными, но даже они способны направить развитие ваших мыслей в продуктивном направлении.

1. «Продавая незримое», знаменитый труд Гарри Беквита

Книга представляет собой описание заповедей, которые способны оказать реальную помощь всем, кто занимается популяризацией конкретных сервисов и услуг.

А так как услуги продавать гораздо сложнее, чем обычные товары, которые покупатели могут просто пощупать руками или как-либо протестировать, то важнейшим навыком в этом случае становится умение продавать незримое и способность доступно объяснить, а еще лучше – реально убедить, в чем заключается особая привлекательность именно ваших услуг. Профессиональные секреты, как этому научиться, и открывает эта замечательная книга по маркетингу.

2. «Преодоление пропасти» Джеффри Мурра

Это, пожалуй, самая лучшая и самая популярная книга об «инновационном» маркетинге, автор которой научит вас достаточно быстро продать очки даже мартышке. Продать любому человеку нечто новое, инновационное, чего он никогда еще не видел, не пробовал и даже не подозревал о его существовании.

В принципе, можно изначально даже не предлагать людям, ограниченным в мышлении, то, в чем они совсем не разбираются, но Джеффри Мур подробно описывает все самые эффективные способы сделать это, причем вы сможете не только объяснять преимущества своего товара, но и реально удачно продавать его.

А ведущая идея этой замечательной книги заключается в том, что при создании абсолютно новой компании нужно тщательно продумать стратегию, которая будет способна на деле преодолеть огромную пропасть между массовым рынком и новыми технологиями.

3. «Жизнь Ф.Т.Барнума, описанная им самим» Тейлора Финеаса Барнума

Эта замечательная книга раскроет вам секрет, как монетизировать ваше собственное чувство личной важности. Это отличный мотиватор, который способен качественно вдохновить своего читателя буквально на подвиги. И если вы вдруг ощутили небывалую усталость и осознали, что силы практически иссякли, то просто откройте ее и начните читать.

С помощью своего многогранного опыта автор доступно расскажет вам, как можно привлечь внимание публики и получать массу лайков за короткий промежуток времени. Эта книга окажется особенно нужной и полезной для того, кто организует собственный бизнес на ярких впечатлениях, которыми планирует одаривать собственных клиентов.

4. «Маркетинговые войны» Джека Траута и Эла Райса

Вы предпочитаете строить собственный бизнес, основываясь на конкретной стратегии? Тогда вам нужно прочитать эту книгу, авторы которой удачно сравнивают рекламу и маркетинг с военными действиями. Благодаря подобному источнику знаний в маркетинге вы сможете выстроить абсолютно четкую стратегию, которая поможет вам избежать типичных ошибок и стать победителем в любой битве.

Но самый интересный нюанс – в этой книге достаточно подробно разъясняется, как тонко и незаметно подтолкнуть собственного противника к его роковой ошибке. Поверьте, эта книга действительно стоит вашего внимания, а после ее вдумчивого прочтения вы сами неожиданно заметите, насколько четко структурированы все ваши знания, а вы снова готовы к серьезной борьбе с вашими конкурентами.

5. «Психология убеждения» Роберта Чалдини

Книга написана на основе собственного практического опыта известного и действительно успешного маркетолога. В ней вы сможете найти массу различных рекомендаций и практических советов, а также реальных жизненных примеров, которые помогут вам лично превратиться из простого обычного обывателя в гуру рекламы и маркетинга.

Автор в своей книге дает действительно правильные и разумные советы, как умело и правильно убедить нового потенциального клиента, чтобы он не только купил ваш товар, а в дальнейшем превратился в постоянного покупателя.

Попросту говоря, эта книга поможет вам реально повысить продажи, а также научит вас использовать на практике верную стратегию влияния на человека. Это действительно стоящая книга о нюансах рекламы и маркетинга, которую должен прочитать каждый маркетолог.

6. «Маркетинг на 100%. Как стать хорошим менеджером по маркетингу» Игоря Манна

Автор делится со своими читателями собственным практическим опытом успешного маркетолога, а также дает действительно ценные и реально полезные советы, как поступать в различных ситуациях. Кроме того, книга написана легким, веселым и доступным языком, что сделает ее чтение истинным удовольствием для любого человека.

7. «Ключевые цифры. Как заработать больше, используя данные, которые у вас уже есть» Димитри Маекса и Пола Брауна

Написанная действительно простым и реально доступным языком эта книга подробнейшим образом разъяснит вам, как использовать в деле все имеющиеся у вас параметры для существенного роста и стабильного получения дохода, и все это без каких-либо иных дополнительных затрат.

Вы научитесь безошибочно определять действительно ценных клиентов, правильно и достаточно разумно распределять собственные маркетинговые ресурсы, практически «читать мысли» и предугадывать действия каждого человека, зашедшего на ваш ресурс, правильно определять новые услуги или продукты, которые могут захотеть получить в будущем ваши клиенты, максимально оптимизировать собственное присутствие во всемирной паутине для получения наилучшей отдачи от любого поискового запроса.

В общем, после вдумчивого прочтения книги вы на практике научитесь использовать любую ситуацию с наибольшей пользой для себя.

8. «Арифметика маркетинга для первых лиц» Игоря Манна

Это замечательная книга, которую в обязательном порядке следует прочитать всем без исключения топ-менеджерам, акционерам, а также владельцам собственного бизнеса, которые реально хотят внести значительные изменения в маркетинг компании. В книге даны абсолютно четкие ответы на самые животрепещущие и актуальные вопросы по маркетингу.

9. «Переломный момент» Малкольма Гладуэлла

Эта книга раскроет для вас заново прописную истину: все идеи, новые товары, любая информация и привычные типы поведения распространяются также стремительно, как и вирусы.

А вот почему некоторые из них буквально взрывают общество своеобразными «эпидемиями», а другие остаются незамеченными, и что мы реально можем сделать, чтобы самостоятельно влиять на эти процессы – вы поймете, когда прочитаете эту книгу. Кроме того, вы посмотрите на привычный вам мир совершенно другими глазами и узнаете о вещах, которые раньше были для вас безусловными, нечто совершенно иное.

10. «Фиолетовая корова» Сета Година

Автор книги доходчиво объясняет своим читателям, как добиться привлечения внимания потенциального потребителя, и предлагает он это делать с помощью каких-либо удивительных и действительно особенных продуктов.

В качестве отличного примера он использует Фиолетовую корову, мимо которой, по его убеждению, не пройдет никто, в том числе и потенциальные покупатели. А как придумать, создать, качественно взрастить, а потом и плодотворно доить свою собственную Фиолетовую корову, вы узнаете после прочтения этой неординарной книги.

Маркетинг, как отдельная самостоятельная дисциплина выделилась в 60-ых годах прошлого столетия. С тех пор прошло уже более полувека: многие базовые принципы, основы, закономерности этой науки претерпели серьезные изменения, связано это, прежде всего, с широким развитием интернет ресурсов, социальных сетей, научных компьютерных технологий. Современный маркетинг имеет свои особенности: если раньше ведущую роль играла реклама, то сегодня это стратегия продвижения личных брендов, товаров, услуг. Для того, чтобы не просто идти в ногу со временем, но и опережать его хотя бы на пол шага (ведь именно это приносит успех в маркетинговой деятельности), необходимо постоянно совершенствоваться: посещать бизнес конференции, онлайн курсы, тренинги, лекции коучев, читать продвинутую литературу по теме.

Высокопрофессиональные специалисты в этой области в современном мире потребления нарасхват. Если раньше к профессии маркетолога относились с сомнением, как к специалисту, занимающемуся «не понятно чем», то сегодня грамотный, продвинутый маркетолог – одна из самых хорошо оплачиваемых, востребованных профессий. Многим предпринимателям, владеющим небольшим бизнесом также приходится осваивать навыки продвижения продукты, сбыта, рекламы. С этой целью был создан рейтинг лучших книг по маркетингу, рекламе и продажам в 2020 году, которые помогут расти, совершенствоваться и научиться чему-то новому в этой сфере.

Особенности современного маркетинга

Современный маркетинг многое почерпнул от своего предшественника. Однако времена настолько изменились, стали иными рынок, бизнес, даже базовые законы, принципы и правила порой уже не действенны. В чем же особенности и основные характеристики нового маркетинга:

1. Регулярное проведение массовых мероприятий с целью привлечения клиентов: конкурсы, розыгрыши, пресс конференции, прямые трансляции;
2. Первую скрипку теперь играет не реклама, а стратегия продвижения. Реклама на первом месте находится только для крупных брендов;
3. Маркетологи сегодня – это не специалисты, которые определяют спрос, а те, кто создают идеи, новые тренды, которые обуславливают нужды и потребности современного человека. Они не просто ищут рынки, они создают эти рынки;
4. Ориентирован он преимущественно на работу в социальных сетях, интернете. На пике сегодня находится социальная площадка Instagram. Она обошла даже Facebook. Это такой масштабный проект для развития мелкого бизнеса, предпринимательства;
5. Создана более тесная связь между производителем и потребителем. Поддержание такой коммуникации позволяет производителям создавать ощущение заинтересованности в благополучии своего клиента, подключать эмоциональную сторону;
6. Маркетинг стал более персонализированным. Это помогает более качественно, эффективно отслеживать свою целевую аудиторию;
7. Качественная инфографика, видеоконтент выходят на лидирующие позиции. Люди «клюют» на картинку. У некоторых на прочтение текста просто нет времени. Пролистывая ту же ленту в Инстаграме, пользователь остановится прочитать текст в том случае, если его привлечет картинка;
8. Разработка, использование мобильных приложений. В современном обществе смартфоны имеются уже даже у детей. Через различного рода приложения люди совершают покупки, оплачивают счета, знакомятся, ведут бухгалтерию. Это отдельный мир, который создан для повышения удобства и комфорта.

Рейтинг лучших книг по маркетингу, рекламе и продажам в 2020 году

Игорь Манн отдал маркетинговому делу большую часть своей жизни. Для него это не просто работа, не просто средство зарабатывания денег, это часть него самого. Книжка написана человеком, экспертом в области маркетинга, который не прекращает своего профессионального развития и любит своё дело. В книжке читатели не найдут пространные, объемные разъяснения, теоретические выкладки, так как по мнению Манна, хоть вызубри их наизусть, это не поможет стать хорошим маркетологом. В ней собраны простые, практически бесплатные советы, действенные методы от квалифицированного специалиста, о том, как стать лучшим маркетером. Произведение читается легко, так как не обременена заумными, закрученными фразами. Подойдет как для профессионала, так и для обычного человека, желающего расширить свой кругозор, вдохновиться, поверить в свои силы и поверить в себя.

• Написана экспертом в своей области;
• С практическими советами;
• Для широкого круга читателей;
• Смешная стоимость за такой качественный труд;
• Абсолютный хит, лидер по продажам для русскоязычного населения.

Уже многие годы этот бестселлер является настольной книгой маркетеров, директоров отдела продаж, для других специалистов службы маркетинга. Как выбрать верную, грамотную стратегию? Какие эффективные инструменты в продвижении, привлечении, продаже использовать? Как правильно анализировать, разумно оценивать свои возможности и возможности противника, что стоит за ошибкой при выборе тактики маркетинговой игры? На примере различных брендов авторы рассматривают, разбирают по крупицам маркетинговые шаги. В издании много примеров, пояснений. Идеальный вариант для опытных маркетеров, для начинающих специалистов, чтобы научится мыслить шире, глобальнее. Главное назначение этого пособия – понять, как нужно мыслить, если ты маркетолог. Эта книжка — не сборник теоретических знаний, а пособие для специалиста, что и как делать.

10 книг по маркетингу, которые стоит прочесть

Вот, одна из лучших подборочек книг по маркетингу, которые непременно стоит прочесть. Если совсем-совсем нет времени, то хотя бы первую, вторую и последнюю. Забирайте к себе в уютненький ВКонтактик или Мордокнигу, чтобы не потерять. Приятного чтения:)

1. Маркетинг от А до Я: 80 концепций, которые должен знать каждый менеджер.

Филип Котлер – настоящий гуру, чья книга «Основы маркетинга» прочно вошла в список постоянных бестселлеров. Эта книга поможет расставить все по полочкам, научит основам бизнеса, подскажет уже готовые решения для продвижения продукта и опишет главные препятствия, с которыми сталкиваются маркетологи.

2. Настольная книга директора по маркетингу. Маркетинговое планирование.

Эта книга – учебник для начинающего маркетолога и справочник для профессионала. Не изобретайте велосипед и не совершайте одинаковые ошибки – с помощью книги Романа Хибинга вы разработаете маркетинговую стратегию, основываясь на опыте поколений маркетологов. Этот учебник – вовсе не скучная теория, а отличная инструкция для тех, кто впервые столкнулся с маркетинговыми планами и графиками, для тех, кто учится анализировать рыночные угрозы, и тех, кому важно уметь правильно общаться с потребителем.

3. Контент-маркетинг. Новые методы привлечения клиентов в эпоху интернета.

Какую роль в маркетинге играет хорошо написанный текст? Об этом расскажет эксперт в области социальных медиа и создатель блога SocialMediaExaminer.com – Майкл Стелзнэр. Его сайт вошёл в список 25 лучших блогов о бизнесе и 1200 лучших интернет-ресурсов США по версии аналитической компании Alexa. В своей книге Майкл рассказывает, как перестать продавать и начать советовать с помощью текста, тем самым создавать привлекательный и полезный контент для покупателей.

4. Заразительный: психология сарафанного радио. Как продукты и идеи становятся популярными.

Всем хотелось бы снять такое вирусное видео, которое не только разошлось бы по пабликам любителей мемов, но и привлекло новых покупателей. Но ведь кажется, что на интерес публики повлиять практически невозможно? «Это не так!», – считает профессор маркетинга Йона Бергер. В своей книге он исследует, какими характеристиками должна обладать реклама товара, чтобы стать популярной, и как повысить рост продаж с помощью вирусных видео в Интернете. А еще, каждую главу он выделяет под один из шести принципов «заразительности», которые помогут создать уникальную рекламу.

5. Культурный код. Как мы живем, что покупаем и почему.

Почему автомобильные фары – преимущественно овальной формы, а сыр мы рисуем в виде треугольника? Различаются ли представления русских, американцев и японцев о туалетной бумаге, почему мы ассоциируем внедорожники со свободолюбивыми конями и как наши представления влияют на рост продаж? В книге «Культурный код» Клотер Рапай рассказывает, откуда в голове берутся эти ассоциации, как ими управляют маркетологи и почему покупатель ориентируется не на качество товара, а на его внешний вид.

6. Идеальный маркетинг: о чем забыли 98% маркетологов.

Профессор Школы бизнеса Нирадж Давар успел поработать с BMW, Microsoft, L’Oreal и HSBC. За годы сотрудничества с этими компаниями Нирадж понял, что главное в маркетинге – уметь сфокусироваться на потребностях покупателя, а вовсе не на преимуществах продукта. С помощью простых, но действенных примеров и историй автор подтверждает свою теорию и помогает читателю понять, как научиться чувствовать потребителя на интуитивном уровне.

7. Сначала нарушьте все правила: что лучшие в мире менеджеры делают по-другому .

Эта книга станет одной из главных на полке хорошего менеджера и маркетолога, который хочет и продвигать продукт, и реализовать скрытый потенциал своих подчиненных. Ее авторы – руководитель глобальной практики Института Гэллапа Курт Хоффман и исследователь Маркус Бакингем, который 20 лет изучал особенности руководителей и лидеров компаний. В книге собрано 80 000 рассказов о работе в команде, о влиянии таланта и о том, как развить способности так, чтобы это помогло не только вам, но и компании.

8. Маркетинг на 100%: ремикс. Как стать хорошим менеджером по маркетингу.

Пример успешного маркетинга – издательство «Манн, Иванов и Фербер», чьими книгами зачитываются миллионы. А пример успешного директора по маркетингу – Игорь Манн, чья книга «Маркетинг на 100 %» выдержала уже с десяток переизданий и признана лучшей книгой года Гильдией маркетологов. В книге Манн делится идеями по продвижению продукта, рассказывает о своём двадцатилетнем опыте работы, о том, как вырастить из маркетолога директора, о правильном общении с клиентами и даже об улучшении настроения сотрудников в офисе.

9. Нейромаркетинг в действии. Как проникнуть в мозг покупателя.

Основателя компании Mindlab International Дэвида Льюиса ещё называют отцом нейромаркетинга. А все потому, что он первым выработал научный подход к стратегии продаж. С помощью многочисленных исследований автор показывает, как действуют покупатели в различных ситуациях, что происходит в человеческом мозгу, когда мы видим низкие цены, и как повысить эффективность рекламы с помощью науки и поведенческой экономики.

10. Психология Убеждения.

Умение построить правильные и обоюдно выгодные отношения с другими людьми – это важный навык, который пригодится каждому маркетологу. Знаменитый Роберт Чалдини рассказывает о 50 наиболее эффективных способах убеждения, дополненных научными исследованиями и практическим опытом.

ВНИМАНИЕ! Простое чтение этих книг не сделают из вас гуру маркетинга! Практика – наше всё.

Источники:

http://bbf.ru/magazine/8/5542/
http://vyborok.com/rejting-luchshih-knig-po-marketingu-reklame-i-prodazham/
http://zen.yandex.ru/media/id/5a832ff0a86731b0746ecfe5/5b20a6ffd5af7000a9762bdd